في عالم الرياضات الجميلة الحديثة، لم تعد المدرجات مجرد مقاعد للجماهير، بل أصبحت مساحة استثمارية يمكن أن تغيّر ميزانية النادي بالكامل. من يجلس في المدرج ليس مجرد مشجع، بل عميل، ومستهلك، ومؤثر في القرار الاقتصادي للنادي والمدينة والراعي.
اليوم، من يتحدث عن تسويق المدرجات يتحدث عن علم جديد في إدارة تجربة الجمهور، وعن تحويل المشاعر إلى أرباح، والانتماء إلى منتج قابل للقياس.
المدرج لم يعد مكانًا للجلوس فقط، بل تجربة متكاملة يجب أن تُدار كما تُدار صالات السينما أو المهرجانات. تبدأ من التذكرة التي يمكن تصميمها كمنتج رقمي ذكي «يحمل عروضًا، نقاط ولاء، محتوى حصريًا»، إلى الخدمات داخل المدرج مثل الطعام والمشروبات، أو حتى التجارب التفاعلية «تصوير فوري، مسابقات، تواصل مع اللاعبين افتراضيًا».
الجمهور لا يريد فقط مشاهدة المباراة، بل أن يشعر أنه جزء من الحدث. وهنا يبدأ التسويق الحقيقي.
النادي الذكي لا يبيع تذكرة فقط، بل يبيع دقيقة من التجربة. كل مدرج يمكن أن يحمل هوية تجارية مختلفة، من «مدرج العائلة» إلى «مدرج VIP التجريبي»، أو حتى «مدرج العلامة التجارية» الذي تتبناه شركة كبرى لتجعل منه امتدادًا لأسلوبها وحضورها في السوق.
فمثلاً، بإمكان شركة قهوة أن تتبنّى المدرج الأوسط وتقدّم مشروباتها الحصرية، أو شركة تقنية أن تحوّل مدرجها إلى تجربة واقع معزّز.
هذا ليس إعلانًا، بل استثمار في الشعور الجماعي، وهو أقوى من أي حملة تسويقية تقليدية.
مع صعود البث المباشر والمنصات التفاعلية، سيصبح تسويق المدرجات جزءًا من التحول الرقمي للرياضة.
يمكن أن يشتري المشجع «مقعدًا افتراضيًا» في ملعب الرياض أو «الجوهرة»، ليشاهد المباراة من زوايا مخصصة، ويشارك في التشجيع بالصوت، أو يتفاعل عبر NFT أو Fan Token يمنحه امتيازات حقيقية داخل النادي.
المدرج لن يكون بعد اليوم مكانًا من خرسانة، بل من بيانات وتجربة وهوية.
خلاصة القول من يملك المدرج، يملك السوق. وتسويق المدرجات ليس ترفًا، بل خطوة استراتيجية لتحويل الملاعب إلى منصات اقتصادية تخلق وظائف، وتستقطب الرعايات، وتحوّل الحماس إلى قيمة مضافة.
نحن الآن على مشارف عالم الملاعب السعودية العُظمى وسوف يحين الوقت أن نبني اقتصاد مدرجاتنا بإبداع.